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营业两年,萌新IDCM点心交易所如何长成一条清流

2019年,随着市场的逐渐回暖、P2P等互联网投资者对象涌入,数字货币交易所前景看似开始明朗。以BiKi、MAX等为代表的新兴交易所,通过抢上流量币、渠道下沉等方式,在今年上半年积累了不错的流量。

但短期的爆红之后,我们也观察到,部分交易平台相继出现了后继乏力的现象,用户活跃度降低、平台口碑下降。同时,从用户端到客户端,也给平台提出了新的要求。

交易平台的成长是否有何新的方法论?成立了2年的IDCM交易也许是一个不错的案例。

2019年8月底,IDCM已上线币种超过100个,在全球交易所排名中,被CoinMarketCap列为前15。作为唯一一家从B端交易所联盟业务成长起来的交易平台,IDCM从2017年11月在越南落地第一家联盟分站,截止8月底,联盟站点已接近15家。

接下来,我们将拆解IDCM过去两年的成长历程和未来规划,希望通过这样的案例分析,为关注交易平台成长的投资者提供一个参考。
 
1. 联盟客户端:让联盟产生更大价值

梳理IDCM的成长历程:2017年9月开始组建团队——2017年11月在越南落地第一家联盟分站——2019年8月联盟分站达到13家。截至当前,联盟一直是IDCM的拳头型业务,也是让平台脱颖而出的主要因素。


实际上在2018年中旬,火币、币安、OKEx等交易平台也提出过相应的联盟计划。但这些平台体量庞大,拥有丰富的收益来源渠道,而开交易所联盟涉及技术开发、运营、维护等多方面,过程需要花费的心力难以估量,这是诸多行业大鳄所不愿意去做的。这方面,IDCM创始团队是华尔街金融投行背景出身,对于资源的整合本身具备丰富的经验,且2017年的数字货币交易市场于交易所联盟仍属一片空白,切入的时机正好。

这一阶段,IDCM打开市场主要有以下五个前提:

(1)服务形式的多元化:和其他交易平台仅提供单一的服务系统不同,点心交易所联盟从前期的技术提供到平台运营、产品运维、客服服务、品牌推广、市场对接、市值管理等多个方面提供服务。近期,IDCM甚至还为数字货币交易平台提供交易所代运营服务。以其旗下的台湾站点为例,IDCM为台湾交易所联盟提供代运营服务,在IDCM的帮助下,IDCM联盟用户量暴涨,相关数据显示,单2019年8月26日,IDCM台湾注册用户近万人,认证用户超过5000人。此后也平均保持5000以上的日用户增长量。
 
(2)服务策略的本土化:与其他平台自上而下的往区域分站派遣工作人员不同,从决定建立联盟分站开始,IDCM就确定了自下而上的本土化服务措施,确定各联盟站点完全启用本土运营、客服团队,品牌营销策略也完全本土化。以IDCM越南联盟分站为例,2018年3月份,IDCM与越南地区最具知名度的物流集团型企业DUC达成战略合作,利用本土资源进行市场营销;同年6月,IDCM越南团队在脸书社交网以视频资料的形式推广区块链技术和IDCM交易所,这是越南第一家在脸书上视频推广,也许是全球第一家做视频推广的平台。由于强化了本土服务,IDCM在越南市场的认知度飞升。2018年6月,IDCM随机调查了1000位越南数字货币玩家,有66.5%的调查对象听说过IDCM,31.2%的调查对象正在使用IDCM;IDCM全球联盟7天交易量超过8.74亿美金,结合越南用户在平台的占有量,意味着每一天,每个越南投资者平均在IDCM交易了534.78美金。


图 | 越南用户在IDCM脸书平台极力赞赏IDCM


(3)全生态的服务能力:交易所运营涉及技术、运营、合规管理、审计、结算等多个方面。与其他交易所只能提供白标服务(仅提供交易系统,不负责后期运维及其他)不同,IDCM生态线上包括交易所、DApp平台、去中心化钱包、资产管理、项目孵化、产业研究媒体等,线下还包括相应的酒店、奢侈品、澳门娱乐等,尤其是IDCM获得菲律宾中央银行颁发的经营牌照、澳大利亚政府颁发的数字货币经营许可证、香港SFC颁发的1、4、6、9经营牌照,还被香港SFC纳入区块链监管沙盒,IDCM在合规上赋能的实力及全生态的服务能力,是其脱颖而出的又一大因素。
 
(4)合作形式的多元化:作为一家小而美的交易平台,IDCM做事情的机动性更强。在服务联盟用户时,结合不同用户的需求,拟定出“基础版交易所”、“VIP交易所”、“至尊版交易所”三个服务版本,这样做可以尽最大程度提升IDCM服务的覆盖人群。
 
(5)全自动系统让开交易所更便捷:2018年10月份,IDCM上线了全自动化的交易所联盟系统,5天即可帮客户开交易所。除了开交易所时间快,充分的自主性也是全自动系统的核心优势。通过全自动系统,联盟成员可以拥有自己独立的后台系统,可以自由地设置、管理后台,甚至可以扩展自己独家的版块,如淘宝开店般享受独立品牌的红利,进一步消除了客户加入IDCM联盟分站的顾虑。


图 | 媒体对IDCM全自动系统的报道

 
多层服务优势之下,IDCM在交易所联盟的竞争力得到了质的提升。相对于前面火币、币安、OKEx仅把交易所联盟局限在概念阶段,IDCM联盟落地的交易已包括、韩国、日本、台湾、越南、新加坡、迪拜、英国、美国等区域。
 
2. 流量用户端:定制服务好精准用户

“流量为王时代”,交易所对于用户的争夺已进入白热化阶段。横向分析各大交易平台的打法,行业平台获客的方式堪称粗暴,无外乎抢上流量项目、降低上币标准、砸钱做品宣。如何在同质化的获客方式中脱颖而出?IDCM选择根据用户画像,推出差异化的服务内容。除了支持币币交易、C2C交易等常规功能,IDCM还具备以下特殊服务。
 
(1)上线STO交易填补证券型代币投资空白:虽然当前,STO投资热潮有所下降,但作为与实体产业深度捆绑的投资形式,STO仍旧拥有部分拥趸。与其他平台随着STO热度下降和停止STO 服务不同,IDCM是为数不多的一家还在用心经营STO交易的数字货币交易平台。从2018年12月上线STO交易专区,IDCM先后上线的STO代币分别有BNT、POLY、AST、PPT等。当然因为用心经营STO交易,IDCM获得的回馈也相当可观,以平台上线的POLY为例,高峰时期,POLY/BTC交易对,24小时成交额超过200BTC。


图 | IDCM STO交易专区

 
(2)用币股交易掘击股票投资用户:2019年4月,IDCM上线“币股交易”测试专区,提供美股和A股市场股票交易。在IDCM ,用户无需开户,就可用USDT、BTC、ETH等主流货币一键购买AMZN、GOOG、FB、HSEA、BABA等优质美股。
值得注意的是,目前很多具备币股交易功能的平台都将USDT作为主要的入金方式,USDT虽不涉及法币,但充值USDT却需要法币入口,因此仍旧具备一定的风险。在入金方式上,IDCM不仅支持USDT,还将支持BTC、ETH等多种方式,降低了入金风险。


图 | IDCM 币股交易专区

 
(3)联盟交易所实现全站点流动性资源共享:上文提到的IDCM联盟作为平台的核心服务之一,建立联盟的初衷是为了实现资源的共享,各节点可共享流动性、技术、运营、品牌、客户等各种资源。尤其是,IDCM采用智能型的流动性撮合器(IDC terminator EA)集多站点的外部流动性、联盟世界区域流动性和OTC场外流动性于一体,确保平台流动性领先于单个型交易所;环球订单薄系统(Global Order Book),则可实时更新多级市场交易深度,内嵌自过滤模块确保高频引擎性能良好,帮用户实现分秒必争的快速交易。
 
3. 下一步:向传统金融进击

梳理区块链的发展进程,我们可以清晰看出,数字货币交易所诞生,已发展成为连接两个世界的桥梁:一段连接监管严格的传统金融世界,另一端连接狂野的数字货币体系的世界。

分析IDCM交易所的发展脉络,IDCM越来越向传统金融世界靠拢。

一方面,在产品功能上,除了前文的币股交易、STO交易,FOF组合型基金服务也已进入IDCM交易的重要备选中。通过建立FOF组合基金,将小众的传统金融产业衔接至数币资产中,一方面进一步充实数字货币用户的投资方式,另一方面又让FOF这一曲高和寡的传统金融投资形式更为落地亲民。

另一方面,传统金融世界必然与监管一脉相承。进入2019年,IDCM也进一步强化平台在合规上的管理。
2018年,IDCM与菲律宾金融服务公司Atomtrans Tech Corp(简称ATC)国际集团达成合作关系。ATC是极少数获得菲律宾BSP颁发加密货币许可证的金融服务商,而透过ATC,IDCM成为第一波享受菲律宾政策红利的数字货币交易平台。


图 | IDCM主席(左二)与菲律宾卡加延经济区管理局CEO友好会晤

 
同年下半年,IDCM与香港知名老牌金融机构达成深度合作,在合作机构的帮助下,IDCM被香港证监会纳入监管沙盒。IDCM是行业第一个被纳入香港监管沙盒的交易所,这也意味着IDCM在香港地区可以合法地经营证券型代币交易活动。同时,作为该老牌金融机构的合作伙伴,IDCM还可以利用其本身牌照(香港SFC颁发的1、4、6、9)赋予的职能合法合规的进行相应的加密货币交易业务。

除去在香港、菲律宾地区拥有合法的牌照,IDCM团队还取得了澳洲颁发的合规牌照,并与马耳他政府,柬埔寨国安部、刚果共和国达成了战略合作。


图 | 刚果共和国参赞到访IDCM

 
区块链不断迭代的变化,是一个由职能单一到应用全面落地、由割裂向融合过渡的过程。现实世界作为高度互联网化的既定事实,逼迫区块链必须在实现去中心化的功能之外,同时还要满足各类应用场景互联互通这个终极需求。

未来,随着区块链技术进一步的跨越发展,构筑一个万物互联的智能世界,这就决定了区块链时代的交易平台不能独守着一块地,而是要多管齐下、多点开花。

如此看来,在与传统金融相结合上,IDCM已经提前布局,至于最后它究竟能走到哪一步?让我们拭目以待。


图 | 全球顶尖投资机构峰会,IDCM成唯一受邀亚洲区块链公司

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